![[Схема Создание рынка (Customer Development) 23-12-11.excalidraw]] Модель развития клиентов Стива Бланка (Steve Blank's Customer Development model) - это концепция, предназначенная для стартапов и предпринимателей, чтобы помочь им разработать и проверить свои идеи на рынке. Она включает в себя четыре основных этапа: 1. **[[1 Customer Discovery (Обнаружение ниши)]]**: На этом этапе предприниматели исследуют потребности и проблемы потенциальных клиентов, чтобы создать подходящее предложение продукта. Они разрабатывают гипотезы о своих клиентах и о том, как решить их проблемы. 2. **[[2 Customer Validation (Подтверждение клиента)]]**: На этом этапе проверяются гипотезы, сформулированные на предыдущем этапе. Это делается путем непосредственного взаимодействия с клиентами и оценки их реакции на продукт. Цель - подтвердить, что продукт действительно решает проблему клиента и что есть рынок для его продажи. 3. **[[Этап 3 Customer Creation (Создание клиента)]]**: На этой стадии фокусируются на росте и масштабировании. Стартапы разрабатывают маркетинговую и стратегию продаж для привлечения большего числа клиентов. 4. **[[4 Company Building (Построение компании)]]**: Последний этап включает структурирование и укрепление бизнеса. На этом этапе компания переходит от временной организации, ориентированной на поиск бизнес-модели, к более формализованной структуре. **Достоинства модели**: - Помогает избежать разработки продуктов, которые не нужны рынку. - Подчеркивает важность обратной связи от клиентов и постоянного тестирования. - Способствует гибкости и быстрой адаптации к изменениям. **Недостатки модели**: - Может быть ресурсоемкой, особенно на ранних этапах. - Требует постоянного взаимодействия с клиентами, что может быть сложно для некоторых предпринимателей. - Не всегда подходит для всех типов продуктов или рынков, особенно когда речь идет о нишевых или уникальных продуктах. Next:: Prev::[[Stage-Gate процесс от истории до практики ( Черновик)]] # Материалы - [ ] [What is customer development?](https://airfocus.com/glossary/what-is-customer-development/) %% [[Customer Product and Feature Discovery]] %%