Up::[[Шаг 2 🗺️ Стратегический контекст (Discovery)]] Компании проводят анализ рынка в следующих ситуациях: во-первых, когда стоит цель вывести продукт из зоны застоя или падения, во-вторых, чтобы удержать позиции растущего продукта, и в-третьих, чтобы выйти на новый рынок или создать новый продукт. При этом часто возникает проблема с тем, как определить рынок для анализа, то есть как понять, что этот рынок ваш? В этой мини-статье мы пошагово разберем, как описать рынок и численно оценить его потенциал, не потратив на это всё своё время. **Что понимают под рынком в конкурентной разведке?** С точки зрения анализа конкурентной среды, рынок — совокупность конкурентов, которые борются за внимание целевой аудитории в определенной географической или другой локации. Этого определения будет достаточно, чтобы понять, что мы анализируем. Пример: _Альфа-Банк, интернет-банк для физлиц. Аудитория — мы с вами. Кто борется за аудиторию? Все банки, которые существуют и работают на физлица._ _Яндекс Спорт, агрегатор спортивных новостей. Аудитория — это люди, которые интересуются спортом. Кто борется за привлечение внимания людей? Новостные каналы, все новостные интернет-ресурсы, сами спортивные площадки и их новостные разделы._ То есть для того, чтобы описать рынок, сначала нужно понять, кто ваша аудитория и какова географическая локация, в которой вы работаете, а также кто ваши конкуренты. **Формула для описания рынка** Простая формула, которая поможет описать ваш рынок: >[!template] Мой рынок — это те _______ (целевая аудитория), кто _______ (решает какую-то задачу / JBTD), кто живет / работает в _______(географическая местность). Я борюсь за внимание и кошелёк этой аудитории с _______ (конкуренты по разным сегментам). Важно прописать конкурентов именно по конкретным сегментам, потому что вы никогда не боретесь со всеми конкурентами единовременно. <hr class="__chatgpt_plugin"> >[!] Определение рынка для AirBnb Мой рынок — это туристы и путешественники, которые ищут альтернативные варианты проживания в различных городах мира. Я борюсь за внимание и кошелек этой аудитории с отелями, хостелами, гостиницами, а также другими платформами для бронирования жилья, такими как Booking.com и HomeAway. <hr class="__chatgpt_plugin">