Метод ABCXYZ представляет собой комбинацию двух популярных методов управления запасами и анализа клиентской базы: ABC-анализа и XYZ-анализа. Этот комбинированный подход позволяет компаниям более детально классифицировать свои запасы и клиентов на основе объёмов закупок и регулярности спроса, что способствует более эффективному планированию закупок, управлению запасами и стратегии работы с клиентами. ### История появления **ABC-анализ** был разработан в начале 20-го века и является одним из самых известных методов для управления запасами. Он основан на принципе Парето, который гласит, что большая часть эффектов (80%) происходит из-за небольшого числа причин (20%). В контексте управления запасами это означает, что небольшое количество товаров (группа А) обычно формирует большую часть стоимости запасов компании, в то время как большая часть номенклатуры (группа С) приносит лишь малую часть стоимости. **XYZ-анализ** появился позже и используется для оценки регулярности спроса на товары. Товары классифицируются на основе их прогнозируемости спроса: X - с постоянным спросом, Y - со спросом, который сложнее предсказать, и Z - с нестабильным и непредсказуемым спросом. ### Варианты метода ABCXYZ Комбинирование этих двух методов в ABCXYZ-анализ позволяет компаниям получить многоуровневое представление о своих товарах и клиентах, что обеспечивает более глубокое понимание бизнес-процессов и помогает в принятии решений. Вот основные категории, которые используются в этом подходе: - **Группа А**: Клиенты с наибольшими объемами закупок. Эти клиенты являются наиболее важными для компании, поскольку они генерируют большую часть дохода. - **Группа В**: Контрагенты со средними закупками. Они вносят значительный вклад в доход компании, но не так много, как клиенты группы А. - **Группа С**: Клиенты с небольшим объемом закупок. Хотя эти клиенты могут быть многочисленны, каждый из них приносит лишь небольшую часть дохода. В контексте регулярности спроса: - **Категория X**: Клиенты или товары с высокой регулярностью обращений или спроса. - **Категория Y**: С нерегулярными обращениями или спросом, который сложнее предсказать. - **Категория Z**: С единичными покупками или очень непредсказуемым спросом. Комбинируя эти два анализа, компании могут не только определить, какие товары или клиенты являются наиболее ценными, но и понять, какие из них имеют наиболее предсказуемый спрос