Unit Economy - это метод управления бизнесом, основанный на принципе оптимизации затрат и максимизации прибыли на уровне отдельных единиц продукции или услуг. Он был разработан в конце 20 века . История возникновения Unit Economy связана с развитием концепции Lean Production, которая была разработана японской компанией Toyota в 1950-х годах. Lean Production стремится к эффективному использованию ресурсов и минимизации потерь в процессе производства. Однако, Lean Production фокусируется на оптимизации всего производственного процесса в целом, в то время как Unit Economy сосредоточена на оптимизации каждой единицы продукции или услуги. > [!success] В связи с низкой себестоимостью масштабирования цифровых продуктов Unit Economy, обрела новое дыхание в 2000-х так как позволяет оценивать объем и целесообразность инвестиций в продвижение продуктов - Стоимость привлечения одного клиента Основные принципы Unit Economy включают: 1. Определение стоимости единицы продукции или услуги. Для этого необходимо учесть все затраты, связанные с производством или предоставлением услуги, включая сырье, трудовые затраты, амортизацию оборудования и другие непрямые расходы. 2. Оптимизация затрат на каждую единицу продукции или услуги. Это может включать в себя поиск более дешевых поставщиков сырья, улучшение производственных процессов, сокращение времени производства и другие меры, направленные на снижение затрат. 3. Максимизация прибыли на каждую единицу продукции или услуги. Это достигается путем увеличения цены продажи или увеличения объема продаж. 4. Анализ и контроль результатов. Важно постоянно анализировать и контролировать результаты каждой единицы продукции или услуги, чтобы определить эффективность и прибыльность. Это позволяет вносить корректировки в процесс производства или предоставления услуги, если необходимо. # Часто используемые метрики 1. COGS (Cost of Goods Sold) - стоимость проданных товаров или услуг. Эта метрика показывает затраты на производство или предоставление услуги, включая сырье, трудовые затраты и другие прямые расходы. 2. Gross Margin - валовая прибыль. Это разница между выручкой от продажи товаров или услуг и COGS. Gross Margin показывает, сколько прибыли остается после вычета затрат на производство. 3. Contribution Margin - вкладовая прибыль. Это разница между выручкой от продажи товаров или услуг и переменными затратами, которые изменяются в зависимости от объема продаж. Contribution Margin показывает, сколько прибыли остается после вычета только переменных затрат. 4. Net Margin - чистая прибыль. Это разница между выручкой от продажи товаров или услуг и общими затратами, включая как переменные, так и постоянные затраты. Net Margin показывает, сколько прибыли остается после вычета всех затрат. 5. ROI (Return on Investment) - окупаемость инвестиций. Эта метрика показывает, сколько прибыли получено от инвестиций в производство или предоставление услуги в отношении затрат на эти инвестиции. 6. CAC (Customer Acquisition Cost) - стоимость привлечения клиента. Эта метрика показывает затраты, которые необходимо сделать для привлечения нового клиента, включая маркетинговые расходы, рекламу, скидки и другие затраты. 7. LTV (Customer Lifetime Value) - стоимость клиента на протяжении всего срока его сотрудничества с компанией. Эта метрика показывает, сколько прибыли компания может получить от одного клиента за всё время его сотрудничества. 8. Payback Period - период окупаемости. Эта метрика показывает, сколько времени потребуется, чтобы компания вернула инвестиции, основанные на текущей прибыли. 9. Break-even Point - точка безубыточности. Эта метрика показывает объем продаж, необходимый для покрытия всех затрат и достижения нулевой прибыли. 10. Conversion Rate - коэффициент конверсии. Эта метрика показывает процент клиентов, которые совершают желаемое действие, например, покупку товара или подписку на услугу, относительно общего числа посетителей или потенциальных клиентов. Это лишь некоторые из основных метрик, используемых в Unit Economy. В каждой отрасли и компании могут быть свои специфические метрики, которые помогают оценить эффективность и прибыльность бизнеса. ## Доп. Материалы 1. Короткий вводный гайд - [https://vc.ru/money/283005-prostoy-gayd-po-yunit-ekonomike](https://vc.ru/money/283005-prostoy-gayd-po-yunit-ekonomike) 2. И еще немного вводной информации - [https://khanin.info/blog/85](https://khanin.info/blog/85)  3. немного подробнее - [https://secrets.tinkoff.ru/razvitie/prodazhi/yunit-ekonomika/](https://secrets.tinkoff.ru/razvitie/prodazhi/yunit-ekonomika/) 4. Подборка разных статей и взглядов на юнит-экономику - [https://podbiratel.com/pm/business/unit-economy](https://podbiratel.com/pm/business/unit-economy)**