Самый простой способ — сегментировать по Gartner-квадранту, потому что этот процесс потом можно автоматизировать. Его называют «магическим квадрантом», это отчёт с анализом сегментов рынка, который включает изображение с распределением поставщиков по указанным четвертям.  Квадрант помогает: - сузить фокус исследования; - разобраться, за счёт чего кто-то успешен, а кто-то нет; - найти угрозы и возможности. Поищите исследования по вашей индустрии у агентства Gartner. Оно ежегодно выпускает готовые квадранты. Ваша задача — найти готовое исследование и посмотреть, кто из ваших конкурентов включён в этот квадрант. К сожалению, это будут ТОП-бренды международного уровня, но для многих компаний этого будет достаточно. А если вы работаете только на российском рынке, то для вас это будет источником вдохновения, потому что то, что делают ваши глобальные конкуренты, вы всегда можете адаптировать под себя. Gartner-квадрант делит весь рынок на сегменты по лидерству. **Niche Players.** Их доля рынка мала, роста нет, то есть опасности не представляют. Работают локально и, скорее всего, не имеют потенциала к масштабированию. **Game Changers.** Компании с маленькой долей рынка, но большим ростом. Очень занимательный сегмент, их надо подробно анализировать на предмет причин роста. Варианты, как правило, следующие: - стартапы на инвестициях успешные за счёт новых технологий или новых бизнес-моделей; - лидирующие на других территориальных или продуктовых рынках компании захватывающий ваш имеющий «бездонный бюджет» родительского бизнеса. **Leaders.** Крупные компании с сильным брендом. Их продукт хорошо знаком вашей общей аудитории, возможно, даже ассоциируется с Job To Be Done, которые вы закрываете. Имеют большую долю рынка и продолжают хорошо расти. Совет по анализу квадранта: нужно проанализировать на предмет того, что обеспечивает им рост. Важен продукт и его конфигурации, каналы привлечения клиентов, маркетинговые месседжи и то, что они описывают как своё преимущество, а также источники денег (привлечённые инвестиции, отчёты открытых компаний). **Established Players.** Бренд также хорошо знаком клиентам, как у лидеров, продукт также понятен и хорошо известен. Доля рынка большая, но роста нет, а возможно, доля уменьшается. Эти компании в какой-то момент потеряли лидерские позиции (важно выяснить, почему) и сейчас, как правило, слишком неповоротливы для того, чтобы реагировать на изменения. Нам полезно понимать по нашему рынку, где мы, в каком квадранте, а где наши конкуренты. Исходя из этого дальше уже анализировать самих конкурентов. **Как пользоваться Gartner-квадрантом** Для начала сегментируем конкурентов: находим информацию о них и на ее основе помешаем компанию в тот или иной квадрант. Можно строить квадрант вручную, основываясь на найденной информации и на том, как вы видите рынок. Здесь не так важна точность. Схема строится для того, чтобы сузить дальнейшее исследование, чтобы понять, какие компании-конкуренты самые успешные. В результате построения схемы вы поймете, во-первых, где вы находитесь, а во-вторых, каких конкурентов вам дальше анализировать, то есть кто находится в лидерах. Часто вы просто знаете, что у вас всего три конкурента на рынке, и тогда квадрант будет лишь тратой времени. Если у вас, наоборот, очень много, около 300 конкурентов, то квадрант стоит построить автоматически.