Концепция **Shift** в рамках стратегии «голубого океана» описывает процесс, с помощью которого компании могут перемещаться из «красного океана» конкурентной борьбы в «голубой океан» новых возможностей. Авторы выделили несколько основных шагов для успешного перехода: ### 1. **Изучение текущего состояния** («as-is») Прежде чем совершить переход, важно глубоко понять текущее положение компании и рынка: - Анализ конкурентной среды (кто ваши основные конкуренты, как они действуют, что предлагают). - Оценка текущих предложений и продуктов компании (в чем их сильные и слабые стороны). - Понимание потребностей клиентов и анализ их удовлетворенности. **Задача**: понять, что удерживает компанию в «красном океане» — в области насыщенной конкуренции, где компания теряет уникальность. ### 2. **Оценка не-клиентов** («noncustomers») Важный принцип стратегии голубого океана — расширение фокуса на тех, кто еще не является клиентом компании или даже отрасли: - Разделение не-клиентов на три категории: те, кто легко могут стать клиентами (ближайший круг), те, кто рассматривает предложения, но пока не решается их принять (второй круг), и те, кто принципиально не рассматривает ваши продукты (третий круг). - Понимание причин, по которым эти группы не-клиентов не участвуют в рынке, и поиск возможностей предложить им что-то новое. **Задача**: определить, как компания может превратить не-клиентов в клиентов, предложив уникальную ценность. ### 3. **Выход за рамки существующего спроса** Стратегия Shift требует перестройки традиционного подхода к фокусировке только на существующем спросе: - Необходимо думать за пределами текущих продуктов и услуг. - Принцип «расширения границ» помогает компаниям найти новые возможности для создания ценности, которые не всегда связаны с традиционными решениями. **Задача**: сосредоточиться на потенциальных запросах и потребностях, которые еще не удовлетворены. ### 4. **Создание новой ценности через инновацию** (Value Innovation) Суть Shift заключается в создании инновации ценности — одновременного увеличения ценности для клиентов и сокращения затрат для компании: - Оцените ключевые факторы, которые определяют решения клиентов в вашей отрасли (цена, качество, обслуживание и т.д.). - Ищите пути, как их можно значительно улучшить, сократить или даже исключить. - Создание продукта или услуги, которые существенно отличаются от конкурентов и удовлетворяют новые или скрытые потребности. **Задача**: предложить уникальное ценностное предложение, которое изменит правила игры на рынке. ### 5. **Разработка и внедрение новой стратегии** После определения новых возможностей и создания ценностного предложения важно разработать чёткий план перехода: - Четко описать целевой рынок и стратегию проникновения на него. - Внедрить изменения в бизнес-процессах, чтобы поддержать новую стратегию. - Обеспечить обучение и поддержку сотрудников, чтобы все были нацелены на успех стратегии голубого океана. **Задача**: адаптировать операционную модель компании для обеспечения успешного перехода. ### 6. **Институционализация изменений** Чтобы изменения были устойчивыми, нужно сделать их частью корпоративной культуры и операционной модели: - Внедрить систему отслеживания и контроля показателей эффективности новой стратегии. - Создать внутреннюю культуру, которая поддерживает инновации и готова реагировать на новые вызовы рынка. **Задача**: обеспечить долгосрочную приверженность компании новому курсу. ### 7. **Постоянный мониторинг и корректировка** Переход в «голубой океан» не является разовой акцией. Для устойчивого успеха компаниям нужно постоянно следить за динамикой рынка, изменениями в предпочтениях клиентов и конкурентными действиями: - Постоянно обновлять стратегию, добавляя новые идеи и решения, чтобы удерживать лидерство в созданном рынке. **Задача**: быть гибкими и адаптироваться к изменениям, сохраняя лидерские позиции. Эти шаги помогают компаниям не просто выйти за рамки конкуренции, а создать совершенно новое рыночное пространство с минимальным числом конкурентов. ![[Статья находится в подготовке (under_construction)]] ![[Под редакцией Дмитрия Безуглого]] %% ссылка на тизер (Пост SMM) - [ ] #t Подготовка Концепция Shift [created:: 2024-09-10] [due:: 2024-09-10] - Каталог: `=this.file.folder` 📰 ### Обратные ссылки без упоминания ```dataview list from [[]] and !outgoing([[]]) ``` & updated for the last time : `=this.file.mtime` %%