Цирк du Soleil — один из ярчайших примеров успешного применения стратегии «голубого океана». Их стратегическая канва демонстрирует, как компания смогла радикально изменить традиционное цирковое представление, создав новый рынок, который объединил элементы театра и цирка. Рассмотрим, как Цирк du Soleil выполнил каждый шаг и какие ключевые элементы он использовал для создания «голубого океана». ### 1. **Традиционная индустрия цирка до Цирка du Soleil** До появления Цирка du Soleil цирковые представления были частью «красного океана», где основными конкурентами были крупные цирковые труппы, такие как Ringling Bros. и Barnum & Bailey. Эти цирки соревновались друг с другом, предлагая схожие шоу с фокусом на: - Большое количество животных. - Известных клоунов. - Сложные трюки. - Масштабные арены. В результате, индустрия сталкивалась с проблемами, такими как увеличение расходов на содержание животных и исполнителей, снижение интереса аудитории из-за устаревших представлений и жесткая конкуренция за ограниченные ресурсы. ### 2. **Создание нового рыночного пространства (голубого океана)** Цирк du Soleil не пытался улучшить или конкурировать в существующей цирковой индустрии. Вместо этого они изменили саму концепцию цирка, объединив элементы театра, музыки, хореографии и искусства. Ключевая идея — создать уникальный опыт для зрителей, который был бы более глубоким и эмоциональным, чем традиционные цирковые представления. Их стратегическая канва отражает эти изменения. ### 3. **Элементы стратегической канвы** ![[Pasted image 20240910201346.png]] #### Традиционные цирки: - **Шоу с животными**: Этот элемент был ключевым для традиционных цирков, но он приносил высокие расходы на содержание и противоречил современным тенденциям защиты прав животных. - **Клоуны**: Хотя клоуны были основным элементом традиционного цирка, они постепенно теряли популярность среди более взрослой аудитории. - **Атлетические трюки**: Важный элемент цирковых шоу, но он требовал значительных затрат на исполнителей и подготовку. - **Цены на билеты**: Обычно цирковые шоу были недорогими и привлекали преимущественно семьи с детьми. - **Масштабность**: Традиционные цирки проводили свои шоу на аренах с большим количеством мест, что требовало значительных затрат на аренду. #### Цирк du Soleil: - **Отказ от животных**: Цирк du Soleil полностью исключил использование животных, что снизило расходы и соответствовало этическим нормам. Это также позволило выделить больше времени на акробатические и театральные элементы. - **Клоуны в новой форме**: Хотя клоуны остались в шоу, они превратились в артистов с более интеллектуальными и артистичными номерами, которые могли развлекать более взрослую аудиторию. - **Уникальные акробатические номера**: Цирк du Soleil повысил важность акробатики, сделав акцент на артистичности, пластичности и драматизме номеров. - **Интерактивные элементы театра и музыки**: Вместо просто физической демонстрации навыков, шоу Цирка du Soleil включают в себя сложную театральную драматургию, живую музыку и хореографию, что делает каждое представление уникальным художественным произведением. - **Высокая стоимость билетов**: В отличие от традиционных цирков, Цирк du Soleil установил более высокие цены на билеты, ориентируясь на более зрелую и платежеспособную аудиторию, что позволило создать уникальный премиальный продукт. - **Атмосфера**: Вместо больших арен и временных шатров Цирк du Soleil создает более интимные шоу с красивыми сценическими декорациями и светом, что придает спектаклям атмосферу волшебства и искусства. ### 4. **Применение к стратегической канве** На стратегической канве видно, как Цирк du Soleil радикально изменил основные элементы традиционного циркового представления: | Элементы | Традиционные цирки | Цирк du Soleil | |---------------------|--------------------|--------------------------| | Шоу с животными | Высокий уровень | Полное исключение | | Клоуны | Высокий уровень | Снижение, новый формат | | Атлетические трюки | Средний уровень | Повышенный уровень | | Театральная драма | Низкий уровень | Высокий уровень | | Музыка и хореография | Низкий уровень | Живая музыка, высокая роль| | Цена билетов | Низкая цена | Высокая цена | | Масштаб шоу | Большие арены | Уютные сцены | Цирк du Soleil увеличил ценность для клиентов за счет создания абсолютно нового формата шоу, отказавшись от дорогостоящих и морально устаревших элементов (таких как использование животных и стандартные клоунские номера) и сделав акцент на уникальной атмосфере, высокой артистичности и театральной драматургии. ### 5. **Результат** Цирк du Soleil стал лидером в своем новом рыночном сегменте, создав уникальное культурное и развлекательное явление. Они вывели цирк на новый уровень, расширив свою аудиторию, включая более взрослую, культурно ориентированную публику. С помощью стратегии голубого океана им удалось создать рыночное пространство, где конкуренции практически не существовало, и установить премиальные цены, которые ранее были невозможны для цирковых шоу. Таким образом, стратегическая канва Cirque du Soleil демонстрирует, как использование стратегии «голубого океана» позволило компании выйти за рамки традиционной цирковой индустрии, предоставив новый опыт, основанный на эмоциональной вовлеченности, театральности и инновациях.