**Шаблон Бизнес Модели Гассмана (Business Model Navigator)** **Историческая справка** Шаблон бизнес-модели, разработанный профессором Оливером Гассманом и его командой из Университета Санкт-Галлена, появился в 2014 году. Исследователи изучили более 250 успешных бизнес-моделей, которые привели к созданию шаблона Business Model Navigator, основанного на 55 типичных бизнес-моделях. Эта система помогает компаниям генерировать новые идеи и оптимизировать существующие модели путем копирования или комбинирования успешных стратегий. **Основные элементы шаблона** Шаблон основан на четырех ключевых компонентах любой бизнес-модели: 1. **Клиент**: Кто является целевой аудиторией? 2. **Предложение**: Какую ценность получает клиент? 3. **Инфраструктура**: Какие ключевые ресурсы и процессы необходимы? 4. **Финансовая жизнеспособность**: Как компания генерирует доход и контролирует расходы? **Сильные стороны** 1. **Универсальность**: Шаблон применим к широкому спектру бизнесов и индустрий, от стартапов до крупных корпораций. 2. **Практическая применимость**: 55 бизнес-моделей обеспечивают готовые шаблоны для внедрения инноваций и изменений. 3. **Поддержка творческого процесса**: Использование шаблона помогает генерировать новые идеи на основе проверенных стратегий, что ускоряет процессы инноваций. 4. **Простота понимания**: Подход легко объяснить и применять, что делает его привлекательным для команд, не имеющих глубокого опыта в стратегическом планировании. **Слабые стороны** 1. **Ограничение инноваций**: Полагание на существующие шаблоны может ограничивать радикальные инновации, так как компании могут слишком строго следовать проверенным моделям, избегая экспериментов. 2. **Недостаток контекста**: Применимость шаблонов может зависеть от специфики рынка, культуры и других факторов, которые не всегда учитываются. 3. **Риск чрезмерной стандартизации**: Компании, используя похожие модели, могут столкнуться с трудностями в создании уникальных конкурентных преимуществ. ![[photo_2024-10-14_13-50-22 - 20241014135009095.jpg]] Вот краткое описание каждой из 55 моделей бизнес-моделей Гассмана, которые входят в **Business Model Navigator**: 1. **Add-on**: Базовая версия продукта продается по низкой цене, а дополнительные функции продаются отдельно (например, авиабилеты с платными дополнительными услугами). 2. **Affinity Club**: Компания создает сообщество для определенной аудитории и предлагает специализированные продукты (например, кредитные карты для фанатов футбольных клубов). 3. **Aikido**: Использование сильных сторон конкурентов против них самих, предлагая совершенно иной продукт или услугу (например, Cirque du Soleil, который переформатировал цирковую индустрию). 4. **Auction**: Цена продукта или услуги определяется на аукционе через конкурентные предложения (например, eBay). 5. **Barter**: Продукты или услуги обмениваются без участия денег (например, обмен рекламными площадками). 6. **Cash Machine**: Клиенты платят авансом за предоставляемую услугу или товар (например, страховые компании). 7. **Cross-Selling**: Продукты из разных категорий предлагаются клиентам как связанные предложения (например, IKEA продает мебель и аксессуары). 8. **Customer Loyalty**: Предоставление бонусов или скидок для удержания клиентов (например, программы лояльности авиакомпаний). 9. **Direct Selling**: Продукция продается напрямую клиентам без посредников (например, Dell). 10. **E-commerce**: Продажа товаров через интернет-магазин (например, Amazon). 11. **Flat Rate**: Услуга или продукт предоставляются за фиксированную плату, независимо от их использования (например, Netflix). 12. **Franchise**: Продажа лицензии на бизнес-модель другим операторам (например, McDonald's). 13. **Freemium**: Базовые услуги бесплатны, но за дополнительные функции нужно платить (например, Spotify). 14. **From Push to Pull**: Персонализированные продукты и услуги, производимые на основе запросов клиентов (например, Zara быстро адаптирует ассортимент к запросам покупателей). 15. **Hidden Revenue**: Основные пользователи получают продукт бесплатно, но доходы генерируются через третьих лиц (например, Google и рекламодатели). 16. **Ingredient Branding**: Использование брендов составляющих компонентов для продвижения основного продукта (например, Intel Inside). 17. **Integrator**: Компания управляет всей цепочкой поставок и процессами (например, Zara управляет как производством, так и розничной торговлей). 18. **Layer Player**: Специализация на одной из частей цепочки создания стоимости и предложение этой услуги разным компаниям (например, PayPal). 19. **Leverage Customer Data**: Использование данных о клиентах для создания дополнительной ценности и дохода (например, Google Ads). 20. **Licensing**: Продажа лицензии на использование технологии или бренда другим компаниям (например, патенты и авторские права). 21. **Lock-in**: Клиентов удерживают за счет высокой стоимости перехода на альтернативные продукты (например, использование файловых форматов, совместимых только с определенными программами). 22. **Long Tail**: Фокусировка на продаже большого ассортимента нишевых продуктов (например, Amazon). 23. **Make More of It**: Использование активов или компетенций компании для создания дополнительных источников дохода (например, производители оборудования продают также и услуги). 24. **Mass Customization**: Предложение индивидуализированных продуктов с массовым производством (например, Nike с персонализацией обуви). 25. **No Frills**: Предложение продуктов или услуг по минимальной цене, исключая все лишнее (например, авиакомпании-лоукостеры, как Ryanair). 26. **Open Business**: Вовлечение внешних партнеров в разработку продуктов или услуг (например, open-source программное обеспечение). 27. **Open Source**: Продукты разрабатываются и распространяются с открытым исходным кодом (например, Linux). 28. **Orchestrator**: Компания координирует цепочку создания стоимости, не владея всеми ее частями (например, Nike управляет дизайном, но не производством). 29. **Pay Per Use**: Клиенты платят только за фактическое использование продукта или услуги (например, аренда автомобилей по минутам). 30. **Pay What You Want**: Клиенты сами решают, сколько заплатить за продукт или услугу (например, Radiohead с альбомом In Rainbows). 31. **Peer-to-Peer**: Платформа связывает поставщиков и покупателей напрямую (например, Airbnb). 32. **Performance-based Contracting**: Оплата осуществляется в зависимости от достигнутого результата (например, рекламные агентства). 33. **Razor and Blade**: Основной продукт продается по низкой цене или бесплатно, а дополнительные компоненты (часто расходные материалы) продаются с высокой наценкой (например, принтеры и картриджи). 34. **Rent Instead of Buy**: Продукты сдаются в аренду, а не продаются (например, аренда строительного оборудования). 35. **Revenue Sharing**: Доходы делятся между несколькими партнерами по согласованной модели (например, совместные проекты и лицензионные соглашения). 36. **Reverse Engineering**: Разбор успешных продуктов конкурентов с целью создания аналогичных решений (например, китайские производители смартфонов). 37. **Robin Hood**: Дифференцированное ценообразование: одним клиентам предоставляются услуги по низкой цене, а другим по высокой (например, социальные проекты). 38. **Self-Service**: Клиенты выполняют часть процесса самостоятельно (например, самообслуживание в магазинах или заправочных станциях). 39. **Shop-in-Shop**: Размещение отдельных магазинов внутри других магазинов (например, бутики в крупных торговых центрах). 40. **Solution Provider**: Комплексное предложение, включающее решение всех задач клиента (например, IT-компании, которые внедряют и поддерживают решения). 41. **Subscription**: Регулярные платежи за пользование услугой или продуктом (например, подписка на журналы или сервисы, как Netflix). 42. **Supermarket**: Предложение широкого ассортимента товаров в одном месте (например, супермаркеты или гипермаркеты). 43. **Target the Poor**: Создание продуктов, доступных для населения с низким уровнем дохода (например, Grameen Bank). 44. **Trash-to-Cash**: Использование отходов как сырья для создания нового продукта (например, переработка пластиковых отходов). 45. **Two-sided Market**: Платформа связывает два разных сегмента клиентов и получает доход с обеих сторон (например, Uber). 46. **Ultimate Luxury**: Создание эксклюзивных продуктов с высокой ценой, ориентированных на состоятельных клиентов (например, люксовые бренды). 47. **User Design**: Пользователи принимают участие в разработке продуктов (например, LEGO Ideas). 48. **White Label**: Продукты или услуги создаются одной компанией и продаются под маркой другой компании (например, продукция сторонних производителей для ритейлеров). 49. **Reverse Innovation**: Продукты разрабатываются для развивающихся рынков, а затем адаптируются для более развитых (например, доступные медицинские устройства). 50. **Hidden Champion**: Компания доминирует в узком рыночном сегменте, о которой мало кто знает на широком уровне (например, компании, производящие специализированные компоненты). 51. **Experience Selling**: Продажа не продукта, а опыта или впечатления (например, тематические парки как Disneyland). 52. **Ecosystem**: Создание экосистемы продуктов, которые дополняют друг друга (например, Apple и экосистема его устройств и сервисов). 53. **Freemium to Premium**: Предложение бесплатного базового сервиса с переходом на платные премиальные версии (например, Dropbox). 54. **Free Trial**: Предоставление бесплатного доступа к продукту на ограниченное время (например, подписки на программное обеспечение). 55. **Guilt-free Business**: Продукты продаются с фокусом на социальную ответственность и экологию (например, экологически чистая продукция). Эти 55 моделей предоставляют структуру для анализа и разработки стратегий бизнес-моделей на основе успешных кейсов. # Связи Up::[[Бизнес Модель - Черновик]] %% Каталог: `=this.file.folder` Prev:: Next:: СDate:: [[24-10-16]] - [ ] #t Шаблон Бизнес Модели Гасмана - Черновик #7-LNG [created:: 2024-10-16] [due:: 2024-10-17] [priority:: medium] # 📥 Inbox ## Обратные ссылки без упоминания ```dataview list from [[]] and !outgoing([[]]) ``` & updated for the last time : `=this.file.mtime` %%