TAM-SAM-SOM - это методология, используемая для оценки потенциального рынка и определения размера целевой аудитории для нового продукта или услуги. Total Addressable Market /Общий потенциально доступный рынок (TAM ) — это общий объем рынка, связанный с проблемой которую компания решает. Это максимальное количество потенциальных клиентов. Например, для производителя смартфонов TAM будет включать всех пользователей мобильных телефонов. SAM (Serviceable Available Market / доступный для компании объем рынка Сегмент ) — это сегмент TAM, который компания может реально обслужить, учитывая ограничения, такие как географическое расположение и демографические факторы. - Для того же производителя смартфонов SAM может быть ограничен рынком в определенной стране или регионе. ![[Схема TAM-SAM-SOM ( черновик) 23-12-06 17.40.27.excalidraw |450]] SOM (Serviceable Obtainable Market / достижимый для компании объем рынка) — это часть SAM, которую компания реально может захватить в краткосрочной перспективе. Это зависит от **конкурентной** среды и маркетинговых усилий. Для нашего примера, SOM может включать пользователей смартфонов в определенном городе или пользователей, ищущих конкретные функции. **Пример:** Рассмотрим стартап, производящий экологически чистые сумки. Его TAM — весь рынок сумок, SAM — рынок экологически чистых сумок в определенной стране, а SOM — доля этого рынка, которую стартап планирует захватить в первый год. Оценка TAM-SAM-SOM позволяет компании определить потенциальный размер рынка и оценить свои возможности для его захвата. Эта информация может быть использована для разработки маркетинговых стратегий, определения целевой аудитории и принятия решений о вложении ресурсов в развитие продукта или услуги. Next::[[ABCDX - сегментация]] Prev::[[Глоссарий Рынок и Ниша]] ![[Под редакцией Дмитрия Безуглого]]