%% ссылка на тизер (Пост SMM) - [ ] #t Подготовка Стратегическая канва - Выход из прямой конкуренции [created:: 2024-09-10] [due:: 2024-09-10] %% Стратегия на основе концепции «голубых» и «красных» океанов описывает два противоположных подхода к рыночной конкуренции: 1. **Красные океаны**: - Это существующие и насыщенные рынки, где множество компаний борются за долю рынка. - Принцип конкуренции основан на попытках превзойти конкурентов в тех же параметрах, таких как цена, качество или сервис. Компании стремятся захватить долю рынка, но, как правило, это приводит к "кровавой" борьбе за клиентов и снижению маржинальности. - Основные действия: анализ конкурентной среды, совершенствование текущих продуктов или услуг, снижение издержек и агрессивное продвижение. 2. **Голубые океаны**: - Это стратегии, нацеленные на создание нового рыночного пространства, свободного от конкуренции, где потребности еще не были удовлетворены. - Принцип инновации ценности: вместо борьбы с конкурентами, компании создают новый спрос и предлагают уникальные продукты или услуги, которые удовлетворяют скрытые или новые потребности клиентов. - Основные действия: глубокое понимание потребностей клиентов, фокус на инновации, создание уникального ценностного предложения, использование креативных подходов к бизнес-модели, создание совершенно нового рынка или сегмента. ### Ключевые принципы разработки стратегии «Голубого океана»: 1. **Отказ от конкуренции**: вместо того, чтобы бороться за существующих клиентов, компании создают новый спрос. 2. **Инновация ценности**: это основа стратегии, предполагающая одновременное увеличение ценности для клиента и снижение издержек для компании. 3. **Разрыв с традиционными границами рынка**: поиск новых сегментов, которые не обслуживаются текущими игроками. 4. **Создание безупречного опыта клиента**: фокус на создании уникального опыта, который отвечает не только текущим, но и потенциальным будущим потребностям. 5. **Сбалансированное сочетание дифференциации и низких затрат**: компании одновременно предлагают уникальный продукт или услугу и делают это экономически эффективно. ![[Pasted image 20240910201855.png]] Стратегии голубых и красных океанов помогают компаниям решить, будут ли они играть на уже насыщенных рынках или создадут новое, уникальное пространство для роста. ![[Pasted image 20240910201553.png]] ![[Цирк du Soleil]] # История появления Концепция «голубых» и «красных» океанов была разработана профессорами Винсе Кимом (W. Chan Kim) и Рене Моборн (Renée Mauborgne), исследователями стратегии и инноваций, которые преподавали в INSEAD, одной из ведущих бизнес-школ мира. Их ключевая работа, книга **"Стратегия голубого океана" (Blue Ocean Strategy)**, была опубликована в 2005 году и быстро стала бестселлером, завоевав популярность как среди бизнес-экспертов, так и среди руководителей крупных корпораций. ### Исторические корни и развитие концепции: 1. **Анализ конкурентных стратегий**: Ким и Моборн начали свои исследования с анализа классических подходов к конкуренции. Они заметили, что большинство компаний действуют в рамках традиционных стратегий, которые фокусируются на усилении конкурентных преимуществ на уже существующих рынках. Это привело к концепции «красных океанов», где компании сражаются друг с другом за существующих клиентов, и конкуренция становится жестокой. 2. **Осознание проблемы насыщения рынка**: Они заметили, что традиционные конкурентные стратегии приводят к тому, что большинство отраслей со временем становится перегружено конкурентами. Это вынуждает компании снижать цены и маржу, увеличивая давление на рентабельность. 3. **Вывод о необходимости создания новых рынков**: Основываясь на анализе сотен бизнес-кейсов, Ким и Моборн сделали вывод, что долгосрочный успех компании зависит не от того, насколько эффективно она может победить конкурентов, а от того, сможет ли она создать новый рынок или сегмент. Они предложили мыслить за пределами традиционных рамок конкуренции, вместо борьбы — создавать новые рыночные пространства, «голубые океаны». 4. **Определение «голубого океана»**: В процессе своих исследований они выяснили, что крупнейшие прорывы и революционные изменения в индустриях произошли именно тогда, когда компании создали новые сегменты рынка или предложения, которые не имели прямой конкуренции. Этот феномен они назвали «стратегией голубого океана». ### Ключевые этапы в развитии концепции: - **Публикация книги**: Книга **"Стратегия голубого океана"** впервые была опубликована в 2005 году, и с тех пор продана в миллионах копий, переведена на 44 языка, став одной из самых влиятельных книг по бизнес-стратегии. - **Расширение и дополнение**: В 2015 году, через 10 лет после выхода книги, авторы выпустили обновленное издание с новыми примерами и уточнениями, а также внедрили концепцию **"Shift"** — подход, который помогает компаниям перемещаться из красного океана в голубой. ### Исторические примеры: Авторы опирались на кейсы известных компаний, таких как **Cirque du Soleil**, которая создала совершенно новый формат цирковых представлений, комбинируя искусство и акробатику, и **Nintendo Wii**, которая предложила инновационный продукт, ставший альтернативой традиционным игровым приставкам. Итак, концепция «голубых» и «красных» океанов возникла из стремления Ким и Моборн показать, что инновации и создание нового рынка часто важнее, чем борьба в условиях насыщенной конкуренции. ![[Статья находится в подготовке (under_construction)]] ![[Под редакцией Дмитрия Безуглого]] %% Каталог: `=this.file.folder` Prev::[[Стратегия Голубых и красных океанов]] Next::[[Концепция Shift]] СDate:: [[24-09-10]] # 📥 Inbox ## Обратные ссылки без упоминания ```dataview list from [[]] and !outgoing([[]]) ``` & updated for the last time : `=this.file.mtime` %%