Бизнес-модель Остервальдера Структурный шаблон, описывающий, как компания создает, доставляет и захватывает ценность. Она оформлена в виде канвы (Business Model Canvas) из 9 блоков, каждый из которых отвечает на ключевые вопросы о бизнесе. 1. Ценностное предложение (Value Proposition) — какую проблему решаем или какую потребность закрываем для клиента. 2. Клиентские сегменты (Customer Segments) — для кого создаём ценность; какие целевые группы. 3. Каналы (Channels) — как доносим ценность до клиента (маркетинг, дистрибуция, продажи). 4. Взаимоотношения с клиентами (Customer Relationships) — как строим и поддерживаем контакт (самообслуживание, персональный менеджер и т.п.). 5. Источники доходов (Revenue Streams) — откуда и как поступают деньги. 6. Ключевые ресурсы (Key Resources) — что критически важно для работы бизнеса (люди, технологии, патенты, офисы). 7. Ключевые виды деятельности (Key Activities) — что мы обязаны делать (производство, продажи, обслуживание). 8. Ключевые партнёры (Key Partnerships) — кто помогает нам работать. 9. Структура издержек (Cost Structure) — на что уходит основная часть денег. Ключевые партнёры — часто недооценённый блок. Это не просто подрядчики. Это те, без кого бизнес либо не взлетит, либо будет сильно страдать. Зачем они нужны: — чтобы получить доступ к ресурсам, которых у нас нет — чтобы не делать всё самим (например, отдать логистику или IT на аутсорс) — чтобы заходить в новые рынки или сегменты — чтобы делить риски и издержки Условно: • стартап = партнёр с крупняком ради доверия • агентство = партнёр с платформой или подрядом под капризного клиента • кофейня = партнёр с арендаторами, поставщиками, сервисами доставки Партнёр — это не просто контакт. Это точка усиления. P.S. Это мы тоже на обучении в СтратМастерской разбирали. Пишу как часть моего большого конспекта — пропустить через себя и не потерять. From Channel [[Капитан Ледокола]] https://t.me/igoshinrmn/170 %% Forward By %%