Ловушка систем 99 % сложных задач рождаются из страха простых решений Я уже восемь лет ращу людей в IT-Agency. Постоянно общаюсь со специалистами разных уровней — мидлами, старшими, руководителями. И почти всегда в какой-то момент случается похожий разговор: — У тебя когда повышение? — Ох, не знаю... мне надо выстроить маркетинг в нашем юните. — Зачем? — Что значит зачем?! Мне надо сделать несколько продаж, чтобы выйти на целевой портфель. — Сколько тебе не хватает? — 500 000 ₽. — Окей. Сколько продаж тебе нужно? — Одну большую или пару средних. — У тебя есть сделки в пайпе? — Да. — Их хватит, чтобы закрыть цель? — Скорее всего... — Что нужно, чтобы их выиграть? — (Пауза) Не думал в такой плоскости... — А можно увеличить портфель, если просто допродать текущим клиентам? — Ох... Мораль не в том, что маркетинг не нужен. Иногда единственный путь — действительно развивать маркетинг. Если нет лидов — это честная и правильная точка старта. Но если лиды уже есть — не нужно «строить систему». Нужно нырнуть в продажи и закрыть сделку. А для этого почти всегда придётся общаться с клиентом, задавать много вопросов, искать ЛПРа и делать кучу неудобных, страшных, но конкретных действий. Гораздо безопаснее уйти «строить стратегию для юнита». Именно здесь чаще всего и срабатывает ловушка систем. Суть не в каналах, инструментах или процессах. Суть — в умении видеть целевой результат и реальный этап, с которого нужно начать. На месте маркетинга может быть что угодно: «Освоить Power BI», «Выучить SQL», «Разобраться с Cursor». А для повышения достаточно собрать сквозной отчёт на текущем проекте и показать, что ты освоил новую зону — уже здесь и сейчас. Главная мысль: Мы часто прячемся за сложными задачами, потому что боимся простых действий. А рост всегда начинается с конкретного шага — а не с идеальной системы. From Channel [[Капитан Ледокола]] https://t.me/igoshinrmn/171 %% Forward By %%