%% **Оригинал:** [[Конкурентный анализ От нишевых игроков до Лидеров]] **Версия:** 2025-10-10 **ProjectId:** 502 **Путь:** 2025/502/Конкурентный анализ От нишевых игроков до Лидеров.md %% Важной задачей в рамках работы со стратегией является определение и анализ конкурентной среды. Даже в том случае, если конкурентный анализ проводится, чаще всего он ограничивается описанием только прямых конкурентов. Однако для эффективной работы по этому направлению следует выделять и анализировать 4 группы конкурентов: 1. Прямые Речь идёт о “ближайших” конкурентах за аудиторию (т.е. те, кто делает ровно тот же продукт, оказывают ту же услугу, что и вы). С анализа именно этой группы стоит начать. 2. Косвенные Косвенных конкурентов следует определять по “работе” (из концепции JBTD), которую для пользователь реализуют их продукты (т.е. на деле они помогают клиентам решать те же проблемы, что и ваш продукт). 3. Конкуренты за каналы привлечения Конкуренты за каналы привлечения - это компании, которые таргетируются на ту же аудиторию, что и вы. При этом они не конкурируют с вами по продукту, монетизируются по-другому, но долю трафика занимают там же, где и вы планируете продвигать продукт. Эта группа считается особенно опасной, потому, что про неё чаще всего забывают, из-за чего начинаются проблемы с продвижением продукта. 4. Экосистемы Имеются в виду многопродуктовые компании и супераппы (super app), которые, имея много ресурсов и большую базу клиентов, пытаются своими сервисами закрыть все сферы потребления своих пользователей. По этой причине на этапе конкурентного анализа рекомендуется отдельным этапом проверить планы на запуск похожих продуктов у компаний-экосистем. Разделив конкурентов на соответствующие группы, можно провести для них также дополнительную сегментацию по лидерскому признаку. Для этого используется сегментация по Gartner-квадранту (его также именуют «магическим квадрантом»), который представляет собой анализ сегментов рынка путём распределения компаний по 4-м сегментам. ![[psf-competitor_quadrant_masterstrategy (2).svg|competitor_quadrant_masterstrategy (2).svg]] 1. Нишевые игроки (Niche Players) Их доля рынка мала, работают локально и, скорее всего, не имеют потенциала к масштабированию, а значит и особенной опасности. 2. Претенденты на лидерство (Game Changers, Challengers) Компании с маленькой долей рынка, но большим ростом. Очень важный сегмент, их надо подробно анализировать на предмет причин роста. 3. Визионеры (Established Players, Visionaries) Бренд так же хорошо знаком клиентам, как у лидеров, продукт так же понятен и хорошо известен. Доля рынка большая, но роста нет, а возможно, что доля уменьшается. Эти компании в какой-то момент потеряли лидерские позиции (важно выяснить, почему) и сейчас, как правило, слишком неповоротливы для того, чтобы реагировать на изменения. 4. Лидеры (Leaders) Крупные компании с сильным брендом. Их продукт хорошо знаком вашей общей аудитории. Имеют большую долю рынка и продолжают хорошо расти. Важно проанализировать на предмет того, что обеспечивает им рост. ** # Связи Up:: %% Каталог: `=this.file.folder` Prev:: Next:: СDate:: [[25-10-10]] <!-- Шаблонное выражение выполнено заранее --> # 📥 Inbox ## Обратные ссылки без упоминания ```dataview list from [[]] and !outgoing([[]]) ``` & updated for the last time : `=this.file.mtime` %%