%% **Оригинал:** [[ЦА Мастерская - Создание и развитие цифровых продуктов - Целевая аудитория 2025]] **Версия:** 2025-10-29 **ProjectId:** 484 **Путь:** 2025/484/ЦА Мастерская - Создание и развитие цифровых продуктов - Целевая аудитория 2025.md %% # Целевая аудитория Стратегической Мастерской 2025 ## Рынок 🌍 **Развитие метанавыков для антихрупкости** — формирование способности становиться сильнее от изменений через освоение адаптивных паттернов управления продуктами в эпоху AI-трансформации. ### Ключевая трансформация Переход от жёстких фреймворков к гибким системам мышления. Аналогия с эволюцией в разработке: Waterfall → Agile → DevOps → Platform Engineering. **Все продукты становятся AI-augmented** — это базовое требование выживания. Вопрос не "внедрять ли AI", а "как сохранить человеческую ценность при тотальной автоматизации". NB: Чем больше опыта тем сложнее учиться. --- # Сегменты целевой аудитории ## 🌱 Junior Product Managers ("От Иллюзий и Хаоса к Системе") Начинающие продакт-менеджеры (0-2 года) AI native **Кто это?** Начинающие продакт-менеджеры (0-2 года), для которых AI — базовый инструмент работы. Часто пришли из смежных областей: аналитика, маркетинг, project management, разработка. **Что болит в 2025?** - **Информационный шум:** "GPT генерит 100 фреймворков в секунду — какой реально работает?" - **Кризис идентичности:** "Если AI делает исследования, аналитику и даже пишет PRD — зачем я?" - **Отсутствие фундамента:** "Умею пользоваться инструментами, но не понимаю принципов" - **FOMO от скорости изменений:** "Пока осваиваю одно — появляется десять новых" **Как говорит?** - "Как отличить хайповый инструмент от реально полезного?" - "С чего вообще начать, если всё меняется каждый месяц?" - "Мой тимлид говорит одно, YouTube — другое, ChatGPT — третье. Кому верить?" **Чего хочет?** Базовые принципы, которые не устареют. Насмотренность на реальные кейсы. Ментора, который прошёл путь и может показать shortcuts. **Как мы можем помочь?** 📢 **Канал "Продуктовые истории"** — точка входа в профессию: - Еженедельные разборы реальных кейсов: "Почему Яндекс.Лавка обогнала Самокат" - Рубрика "Инструмент недели" с пошаговым применением - "Junior Q&A" — ответы на "глупые" вопросы, которые стесняются задать на работе 📚 **Блог компании** — база знаний: - Серия "Продуктовый словарь" — что на самом деле означают модные термины - Чек-листы и шаблоны для типовых задач - "Карьерные истории" — как выпускники прошли путь от junior до senior 🎓 **Мастерская 1.1 "Системное развитие"** — фундамент профессии: - 4 недели интенсива с ментором из индустрии - Работа над реальным продуктом или учебным кейсом - Сертификат, который действительно ценится на рынке **Ценность для бизнеса:** - **Time-to-productivity:** С 6 месяцев до 8 недель - **Качество решений:** Минус 60% критических ошибок в первый год - **Retention:** Junior с менторством остаётся в компании в 2 раза дольше --- ## 🔄 Middle Product Managers ("От Исполнителя к Стратегу") **Кто это?** Продуктологи с 2-5 годами опыта. Управляют продуктом и небольшой командой. Пережили минимум один кризис (ковид, санкции, AI-бум). **Точка А (боль):** Мастерски жонглируют операционкой, но не влияют на направление движения. Эффективные исполнители чужих стратегий. **Точка Б (цель):** Архитекторы продуктовых систем, способные видеть и формировать будущее. **Портрет трансформации:** - **Было:** "Я отлично делаю roadmap по приоритетам бизнеса" - **Стало:** "Я формирую приоритеты бизнеса через продукт" **Что болит в 2025?** - **Технологический долг мышления:** "Всё, чему учился 3 года назад — неактуально" - **Метрики не работают:** "DAU растёт, retention падает, LTV непредсказуем — что происходит?" - **Конкуренция с AI-продуктами:** "Китайский клон с AI делает то же за $5/месяц" - **Выгорание от скорости:** "Не успеваю зарелизить — уже надо переделывать" **Как говорит?** - "Как строить roadmap, если через месяц всё изменится?" - "Как объяснить CEO, что быстрее ≠ лучше?" - "Где найти время думать стратегически, если каждый день — пожары?" **Чего хочет?** Уверенность в принятии решений. Способность влиять на стратегию. Признание экспертизы. **Как мы можем помочь?** 📢 **Соцсети и контент:** - LinkedIn-серия "Продуктовые дилеммы" — разбор сложных решений - Telegram-канал с еженедельными кейсами типа "Как мы подняли retention на 40%" - YouTube-интервью с CPO из разных индустрий 🎯 **Мастерская 1.2 "Стратегия развития"** — upgrade мышления: - Работа с реальной стратегией своего продукта - Защита перед панелью CPO и инвесторов - Нетворкинг с продактами уровня senior+ 🚀 **"Погружение в Маркетинг"** — недостающий скилл: - 4-недельный интенсив по product marketing - Как продавать идеи внутри компании и клиентам - Storytelling и позиционирование в эпоху information overload 📊 **Закрытый клуб выпускников:** - Ежемесячные mastermind-сессии - База знаний с разборами 100+ кейсов - Менторство от senior-коллег **Ценность для бизнеса:** - **Скорость решений:** От 5 дней до 2 дней на критические решения - **Качество продукта:** 40% снижение feature bloat - **Автономность:** Освобождение 30% времени руководителя --- ## 🚀 Senior Product Managers ("От интегратора к Создателю") **Точка А (боль):** Достигли потолка в текущей роли. Могут управлять существующим, но хотят создавать новое. **Точка Б (цель):** Создатели новых продуктов и направлений, меняющие правила игры. **Портрет трансформации:** - **Было:** "Я отлично оптимизирую существующий продукт" - **Стало:** "Я создаю продукты, которых ещё не было" **Кто это?** 5+ лет опыта, управляют продуктовым направлением или портфелем. Часто совмещают основную работу с консалтингом, менторством или pet-проектами. **Что болит в 2025?** - **Масштаб ответственности:** "Мои решения влияют на жизнь тысяч людей" - **Одиночество позиции:** "С кем обсудить то, что нельзя обсудить с командой?" - **Стагнация роста:** "Дальше только CPO, но я не уверен, что хочу" - **Синдром упущенных возможностей:** "Коллеги ушли в стартапы и AI — может, и мне?" **Как говорит?** - "Как создать продукт, который будет актуален через 3 года?" - "Как развивать людей, если AI делает половину их работы?" - "Стоит ли идти в CPO или лучше запустить своё?" **Чего хочет?** Новые вызовы. Признание в профессиональном сообществе. Возможность создать что-то значимое. **Как мы можем помочь?** 🎯 **Мастерская 1.3 "Трансформация и запуск новых"** — для тех, кто готов создавать: - Методология запуска инноваций внутри корпорации - Кейсы интрапренёрства от выпускников - Поддержка собственных инициатив 🤖 **AI-трансформация продуктового направления** — специализация будущего: - Как возглавить AI-трансформацию в компании - Этика и governance AI-продуктов - Реальные кейсы внедрения, а не "AI-театр" 🎤 **Возможности для экспертизы:** - Выступления на вебинарах школы - Публикация авторских кейсов в блоге (с оплатой) - Менторство junior-участников 💎 **Программа "Thought Leader"** — для амбициозных: - Доступ ко всем программам школы - Co-creation новых образовательных продуктов - Личные консультации с Дмитрием Безуглым **Ценность для бизнеса:** - **Инновации:** 50% гипотез валидируются до разработки - **Масштабирование:** 3x рост без увеличения команды - **Новые направления:** 20% выручки от новых продуктов через 2 года --- ## 💡 Руководители, идущие в создание новых продуктов ("Из Корпоративного болота в Предпринимательскому") **Кто это?** Опытные CPO/Head of Product (7+ лет), которые остаются в корпорации, но запускают внутренние инновации, spin-offs или "гаражные" проекты. **Точка А (боль):** Управляют большими продуктами, но потеряли драйв создания. Хотят предпринимательства без ухода из корпорации. **Точка Б (цель):** Интрапренёры, запускающие инновации внутри больших компаний. **Портрет трансформации:** - **Было:** "Я управляю продуктом с выручкой $100M" - **Стало:** "Я создаю новый продукт от 0 до $10M внутри компании" **Что болит в 2025?** - **Двойная нагрузка:** "Днём — CPO, вечером — стартапер внутри компании" - **Политические игры:** "Как пробить инновацию через 10 уровней согласования?" - **Конфликт интересов:** "Лучшие люди нужны и в core-бизнесе, и в новом проекте" - **Страх каннибализации:** "Новый продукт может убить старый — и меня вместе с ним" **Как говорит?** - "Как создать startup-культуру внутри enterprise?" - "Где взять предпринимательский драйв, сидя в офисе?" - "Как убедить board инвестировать в неопределённость?" **Чего хочет?** Методологии корпоративного предпринимательства. Поддержку единомышленников. Успешные кейсы для аргументации. **Как мы можем помочь?** 🚀 **Мастерская 1.3 специальный трек "Интрапренёрство":** - Лучшие практики corporate venturing - Кейсы Сбера, Яндекса, МТС по запуску инноваций - Шаблоны для презентации board'у 📚 **Библиотека кейсов интрапренёрства:** - "Как запустить fintech внутри ритейла" - "От внутреннего инструмента к отдельному бизнесу" - "Spin-off: когда и как выделять проект" 🤝 **Закрытый клуб корпоративных инноваторов:** - Ежеквартальные встречи offline - Обмен контактами и ресурсами - Совместные пилоты между компаниями 💼 **Консалтинг и фасилитация:** - Стратегические сессии для команды нового продукта - Помощь в подготовке к investment committee - Внешняя экспертиза для обоснования решений **Ценность для бизнеса:** - **Новые источники роста:** 20-30% выручки через 3 года - **Удержание талантов:** Минус 50% оттока senior-специалистов - **Конкурентное преимущество:** Скорость стартапа + ресурсы корпорации --- ## 🎯 CPO: От "Стихийных" до "Системных" ### Стихийные CPO (первый год в роли) **Кто это?** Недавно назначенные CPO, часто через внутреннее повышение. Синдром самозванца в комплекте. ### 🎭 **"От Самозванца к Лидеру"** _CPO первого года_ **Точка А (боль):** Назначены в роль, к которой не готовы. Синдром самозванца мешает принимать решения. **Точка Б (цель):** Уверенные продуктовые лидеры с системным подходом. **Портрет трансформации:** - **Было:** "Я не знаю, правильно ли делаю" - **Стало:** "Я создаю систему, которая работает" **Что болит в 2025?** - **Неуверенность:** "Достаточно ли я хорош для этой роли?" - **Отсутствие системы:** "Каждый день новый пожар" - **Проблемы с командой:** "Senior'ы не воспринимают всерьёз" - **Давление сверху:** "CEO хочет результатов вчера" **Как говорит?** - "Где найти время на стратегию, если тону в операционке?" - "Как заслужить авторитет у команды?" - "Что вообще должен делать CPO?" **Как мы можем помочь?** 🎓 **Мастерская 2.1 "Продуктовое лидерство"** — быстрый старт в роли: - 90-дневный план для нового CPO - Инструменты построения продуктовой функции - Личный ментор из опытных CPO 📱 **Telegram-бот "CPO Assistant":** - Ежедневные советы и чек-листы - Шаблоны для типовых документов - Quick wins для первых месяцев 🎙 **Подкаст "Исповедь CPO":** - Честные истории провалов и успехов - Ответы на неудобные вопросы - Лайфхаки от практиков ## 🏗️ "От управления функцией к Продуктовой компании" (2+ года в роли) **Кто это?** Опытные продуктовые лидеры, выстраивающие продуктовую операционную модель и культуру. **Точка А (боль):** Управляют продуктовой функцией, но находятся в постоянной борьбе с другими отделами. **Точка Б (цель):** Интеграция ключевых направлений компании. **Портрет трансформации:** - **Было:** "Я управляю 20 продактами" - **Стало:** "Я в C-level команде, мои 20 продактов развиваются самостоятельны и принимают лучшие решения чем я для своих продуктов" **Что болит в 2025?** - **Война за таланты:** "Все хорошие ушли в AI-стартапы" - **Метрики не работают:** "OKR мертвы, что дальше?" - **AI-дилемма:** "Автоматизировать или развивать людей?" **Как говорит?** - "Как создать самоорганизующуюся продуктовую команду?" - "Где граница между свободой и хаосом?" - "Как измерить вклад продукта в эпоху AI?" **Как мы можем помочь?** 🎯 **Мастерская 2.2 "Масштабирование"** — next level: - Построение product-led организации - Операционные модели для разных стадий роста - Метрики и системы управления нового поколения 🏆 **CPO Summit** (2 раза в год): - Закрытая конференция для 50 CPO - Правило Chatham House — честный обмен опытом - Воркшопы от мировых экспертов **Ценность для бизнеса:** - **Product-led growth:** Реальный переход от sales-led - **Организационная зрелость:** От хаоса к системе за 6 месяцев - **Скорость инноваций:** 2x ускорение product development --- ## 🏆 Вице-президенты по продукту ("От Компании к Экосистеме") **Кто это?** C-level, определяют продуктовую стратегию компании. Часто в board'ах других компаний. **Точка А (боль):** Жизнь боль, на многие идеи объективно не хватает бюджетов. **Точка Б (цель):** Создатели экосистем и платформ, меняющие индустрии. **Портрет трансформации:** - **Было:** "Наш продукт лидирует на рынке" - **Стало:** "Мы создаём рынок вокруг нашей платформы" **Что болит в 2025?** - **Экзистенциальные вопросы:** "Будет ли наша индустрия существовать через 5 лет?" - **Одиночество лидерства:** "Не с кем обсудить реальные проблемы" - **Ответственность за людей:** "Мои решения определяют судьбы тысяч" **Как говорит?** - "Как подготовить компанию к непредсказуемому будущему?" - "Где найти смелость для радикальных решений?" - "Как сохранить человечность в алгоритмическом мире?" **Чего хочет?** Философское осмысление роли. Сообщество равных. Наследие (legacy). **Как мы можем помочь?** 🎯 **Мастерская 2.3 "Экосистемная стратегия":** - Мышление платформами и экосистемами - Создание сетевых эффектов - Построение альянсов и партнёрств 🌐 **Закрытый клуб "VP Circle":** - Ежеквартальные ретриты - Философские дискуссии о будущем - Peer coaching и поддержка 💎 **Персональный advisory:** - Стратегические сессии 1-на-1 - Sparring partner для сложных решений - Конфиденциальный советник **Ценность для бизнеса:** - **Стратегическое преимущество:** Видение на 3-5 лет вперёд - **Капитализация:** Рост стоимости компании через продуктовое лидерство - **Legacy:** Создание продуктов, меняющих индустрию --- ## 💼 Предприниматели (начинающие и серийные 🔥 **"От Идеи к Тraction"**) ### Начинающие предприниматели **Кто это?** Первый бизнес, часто после продуктовой карьеры. Энтузиазм пополам со страхом. **Точка А (боль):** Есть море идей и энтузиазм, но нет прогресса, каждый проект просто еще один неработающий способ. Большинство "лидеров" на поверку, не только ошибки выжившего, но еще и однодневки или админ ресурс. **Точка Б (цель):** Игрок понимающий какие правила игры можно поменять. **Что болит в 2025?** - **Низкий порог входа:** "GPT может сделать MVP за день — как конкурировать?" - **Информационный шум:** "Какой совет слушать из тысячи?" - **Одиночество:** "Вчера была команда, сегодня — только я" **Как говорит?** - "С чего вообще начать?" - "Как найти первых клиентов?" - "Это нормально, что так страшно?" **Как мы можем помочь?** 🚀 **Акселератор "От идеи до первого клиента":** - 8-недельная программа с ментором - Customer discovery и валидация - Питч-сессии с инвесторами 📚 **"Библия предпринимателя" — наш гайд:** - 100 самых частых ошибок и как их избежать - Чек-листы для каждого этапа - Реальные документы: pitch deck, термшиты, договоры ♻️ Управляемое масштабирование компании **"От Серии к Системе"** **Кто это?** Знают, как запускать, ищут, как масштабировать. **Точка А (боль):** Умеют запускать, но на этапе развития все "скисает" . Постоянные кризисы **Точка Б (цель):** Развитие живой организации. **Портрет трансформации:** - **Было:** "Я запустил 3 стартапа" - **Стало:** "Я направляю развитие трех бизнесов" **Что болит в 2025?** - **Скорость изменений:** "Опыт прошлых запусков не работает" - **Масштабирование:** "Как строить долгосрочное в мире 3-месячных циклов?" - **Выгорание:** "Десятый пивот — это нормально?" **Как говорит?** - "Как найти устойчивую модель в хаосе?" - "Где искать соосновтелей уровня senior?" - "Exit или продолжать?" **Как мы можем помочь?** 💎 **Программа "Innovation Patron":** - Advisory от Дмитрия Безуглого - Доступ к пулу выпускников для найма - Возможность влиять на программы школы 🤝 **Founders Alliance:** - Закрытый клуб серийных предпринимателей - Совместные проекты и инвестиции - Обмен ресурсами и экспертизой **Ценность для бизнеса:** - **Скорость валидации:** 10x быстрее через правильные инструменты - **Капитальная эффективность:** PMF с 10x меньшими инвестициями - **Сетевые эффекты:** Доступ к экосистеме партнёров и клиентов --- ## 📊 Итоговая матрица: Аудитория → Боль → Решение → Результат |Сегмент|Ключевая боль|Наше решение|Измеримый результат| |---|---|---|---| |Junior PM|"Не понимаю основ"|Канал + Мастерская 1.1|8 недель до productivity| |Middle PM|"Застрял в операционке"|Мастерские 1.2 + Маркетинг|40% рост влияния на стратегию| |Senior PM|"Что дальше?"|Мастерская 1.3 + AI|Запуск нового направления| |Новые CPO|"Синдром самозванца"|Мастерская 2.1 + Менторство|Уверенное лидерство за 90 дней| |Опытные CPO|"Как масштабировать?"|Уровень 2 + CPO Summit|Product-led организация| |VP Product|"Одиночество позиции"|VP Circle + Advisory|Стратегическое партнёрство| |Предприниматели|"Как в условиях хаоса?"|Акселератор + Alliance|10x скорость до PMF| --- ## Сквозная логика трансформации ### 📈 **Уровни зрелости продуктового мышления:** 1. **Хаос → Система** (Junior) 2. **Исполнение → Развитие** (Middle) 3. **Управление → Создание** (Senior) 4. **Оптимизация → Инновация** (Руководители) 5. **Продуктовая Функция → Продуктовая Организация** (CPO) 6. **Портфель продуктов → Лидер рынка** (VP) 7. **Идея → Бизнес → Экосистема** (Предприниматели) _**P.S. Важное дополнение: наш контент в соцсетях и блоге — это не просто маркетинг. Это формирование профессионального дискурса. Когда Junior читает наш разбор решений Яндекса, Senior переосмысливает свой подход после нашего кейса, а CPO цитирует нашу статью на стратсессии — мы меняем индустрию. По одной публикации за раз.**_ # 7 необходимые техники - [[Техники Работы с Целевой Аудиторией продукта|Техники Работы с Целевой Аудиторией продукта]] # Связи Up::[[p25 📦 MPG - Программа продуктового управления 2025 (201)]] %% Каталог: `=this.file.folder` Prev:: [[31 Market/🔴 ЦА Стратегическая мастерская|🔴 ЦА Стратегическая мастерская]] Next:: СDate:: [[25-04-04]] <!-- Шаблонное выражение выполнено заранее --> # 📥 Inbox ## Обратные ссылки без упоминания ```dataview list from [[]] and !outgoing([[]]) ``` & updated for the last time : `=this.file.mtime` %%